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捷碼入局下沉市場,低碼化開發(fā)異軍突起

2022-07-18作者:捷碼瀏覽:

時至今日,國內(nèi)低代碼行業(yè)已逐漸風起云涌,且不乏行業(yè)巨頭的加入。對低代碼行業(yè)而言,常見的拓展方式一般先是攻克頭部企業(yè)客戶,做標桿案例,再從上往下去沉淀,覆蓋腰部甚至尾部的中小微企業(yè),將業(yè)務范圍拓展到整個行業(yè)的上下游。而遠眺科技旗下的捷碼低代碼平臺,卻選擇了一條全新的發(fā)展路徑,上市伊始即聚焦腰部和中長尾的中小微企業(yè),助其快速提升研發(fā)能力、強化市場競爭力。在短短一年不到的時間里,捷碼平臺的付費客戶一舉突破600戶,平臺上的低碼開發(fā)者累計已超12000名。

 

捷碼模式聚焦全流程賦能

“捷碼”低代碼平臺致力于解放中國IT行業(yè)生產(chǎn)力,助力廣大產(chǎn)業(yè)同行及國內(nèi)700多萬IT開發(fā)者,更敏捷地開發(fā)智慧型軟件應用。有別于其他低代碼平臺,捷碼提供的合作模式,涵蓋了工具支撐、內(nèi)容賦能、行業(yè)生態(tài)服務等。其中,捷碼的“工具模式”,通過強大的技術(shù)能力、便捷的二開、卓異的技術(shù)服務和數(shù)據(jù)治理能力,賦能伙伴獲得全技術(shù)棧的應用開發(fā)實力,實現(xiàn)降本增效和敏捷交付;而捷碼的“內(nèi)容模式”,提供解決方案+應用市場等以內(nèi)容交易為核心的賦能服務,提升合作伙伴的產(chǎn)品競爭力;同時,捷碼的“服務模式”,則提供項目售前支持、競標資質(zhì)賦能支持和復雜項目的開發(fā)支撐服務,直擊行業(yè)痛點,助力伙伴的業(yè)務成功,實現(xiàn)共創(chuàng)共贏!

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隨著捷碼迅速覆蓋大量IT伙伴的研發(fā)體系,也隨著捷碼平臺生態(tài)商機的持續(xù)分發(fā)和流轉(zhuǎn),全國范圍內(nèi)迅速涌現(xiàn)了許多基于捷碼平臺,而成功交付的智慧城市成功項目案例,如:“蕪湖市交警支隊交叉口精準智理平臺”項目、“煙臺大東開普智慧社區(qū)可視化”項目、“浙江省某國有企業(yè)供排水標簽畫像平臺”項目,等等;同時,捷碼應用市場上,以“智能化倉儲管理系統(tǒng)”為代表的諸多應用,更為上架企業(yè)帶來顯著的增收實惠。

 

捷碼創(chuàng)新的賦能路徑推動行業(yè)良性發(fā)展

腰部和尾部的中小企業(yè)要想做大做強,核心在于增強企業(yè)內(nèi)生的競爭力,具體到IT行業(yè),人才與技術(shù)則是項目交付的核心。因此,普遍有著人才、技術(shù)饑渴的中小微IT企業(yè),對捷碼“工具+內(nèi)容+服務”的復合型賦能模式,有著更高的期待和合作意愿。

自2021年啟動商業(yè)化進程以來,捷碼一直以“拓寬合作伙伴的能力邊界”為目標,助力客戶進行全場景開發(fā),幫助行業(yè)內(nèi)數(shù)量龐大的中小微企業(yè)增強研發(fā)實力、獲得增量商機、打造自有產(chǎn)品,增強核心競爭力。一年來,捷碼在“從下往上”拓展的商業(yè)化過程中,獲得了良好的行業(yè)實踐與巨大的商業(yè)成功:“捷碼”平臺上的優(yōu)質(zhì)生態(tài)伙伴、合作伙伴,現(xiàn)已累積至500余家,平臺先后向生態(tài)合作者共享了千余個項目開發(fā)新商機,達成實際簽約數(shù)百單。溫職院(聯(lián)通)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院院長谷澄鈞認為:“經(jīng)過大量行業(yè)項目案例的落地驗證,證明捷碼多層次賦能的確讓很多中小IT開發(fā)企業(yè),獲得了更多的優(yōu)質(zhì)項目、更短的成交周期、更高的項目利潤,以及更好的項目滿意度?!?/p>

谷院長進一步認為,捷碼基于平臺化思維,而創(chuàng)造“自下而上”的市場拓展模式和多層賦能模式,能最大程度發(fā)揮其創(chuàng)新的行業(yè)價值,讓行業(yè)內(nèi)的生態(tài)商機更加短平快地得到共享與變現(xiàn),讓全社會的智慧化轉(zhuǎn)型需求也得到快速滿足,這對行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著重大的現(xiàn)實意義。

2022年5月,遠眺科技旗下基于捷碼平臺開發(fā)的“基于車路協(xié)同駕駛行為分析的人、車、路、企風險治理平臺”場景,正式入選2022年杭州市第一批重點建設(shè)人工智能應用場景名單,遠眺科技也就此成為杭州這個數(shù)字之城的人工智能明星企業(yè)之一。同期,捷碼創(chuàng)始人夏瑩杰教授,也作為浙江省標準化協(xié)會的行業(yè)標準核心起草人之一,參與制定并正式對外頒布了《未來鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)范》T/ZAS 4013—2022團體標準。

 

捷碼“領(lǐng)航計劃”:孵化更多低碼化開發(fā)的產(chǎn)業(yè)生力軍

在剛剛過去的五一勞動節(jié)期間,遠眺科技充分發(fā)揮自身在智慧城市、大數(shù)據(jù)、人工智能等產(chǎn)業(yè)方向的技術(shù)優(yōu)勢,正式對外發(fā)布了基于捷碼“領(lǐng)航計劃”的伙伴孵化體系和服務體系。該計劃以全流程賦能為基石,特別增配“遠程協(xié)助服務”、“捷碼架構(gòu)師駐場派遣”、“捷碼人才代招、代培、輸送”、“捷碼項目兜底交付”等服務措施,旨在助推中小IT開發(fā)企業(yè)在與捷碼合作之后,盡快實現(xiàn)營收與業(yè)務的快速增長。重磅的合作資源傾斜,引發(fā)潛在伙伴紛至沓來。截至目前,全國范圍內(nèi)已有100多家合作伙伴官宣加入了捷碼“領(lǐng)航計劃”,另有300多家有望陸續(xù)進入備選范圍。捷碼銷售負責人錢王飛表示,未來還將會每月開放20個新增伙伴名額,力求讓有意愿加入“領(lǐng)航計劃”的企業(yè)、友商,在捷碼全方位賦能和服務加持下,大幅提升研發(fā)實力,大幅提升獲客與營收,步入發(fā)展快車道,成為引領(lǐng)中國低碼化開發(fā)的產(chǎn)業(yè)生力軍,和開發(fā)模式變革的獲益者。同時,捷碼也寄希望于通過該計劃,為共建、共享、共贏的生態(tài)模式添磚加瓦,讓捷碼在IT生產(chǎn)力革命的宏觀層面,發(fā)揮更大的社會效益。

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